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“明星衣橱”陷内忧外患,时尚电商土豪营销冷暖自知

发布时间:2020-09-22 15:52:18
红红火火恍恍惚惚的明星衣橱最近再次大幅度曝光在大众视界,居然是因为拖欠职工薪酬、D轮融资困难、营销模式饱受诟病。一贯给人“时髦”、“有钱”、“高冷”的明星衣橱,如今却深陷内忧外患的泥潭,而把自己“作死”的居然是用钱砸出来的土豪营销模式。
明星衣橱算是时髦电商中的一朵奇葩,最开端是以APP的方式进入商场,通过明星穿搭来招引流量,2015年3月才开端做电商渠道。运营模式有点类似今日头条,利用大数据对用户进行调配购物引荐,把用户引流向自营电商渠道。
“明星衣橱”陷内忧外患,时尚电商土豪营销冷暖自知
明星衣橱刚出来的时候,跟很多草根APP相同,陷于被疏忽和质疑的状态。可是!明星衣橱和其他APP不相同,它特别舍得“砸钱”。明星衣橱第一次打响知名度是因为斥巨资冠名了时髦跨界真人秀《女神的新衣》,第二次是《女神新衣》第二季携手买手肖骁,一路“狂拽炫酷X炸天”,用6119万元拍下了郭碧婷和李薇搭档的系列规划,整季节目累计竞拍金额超过2亿!你以为明星衣橱的固执到此结束?Too young!它还拿下了包括《爱上超模》、《中韩时髦王》等一系列爱奇艺克己节目的年度冠名权,多家视频网站广告插播……
明星衣橱最终一砸,直接把郭碧婷砸上了《女神新装》第二季冠军宝座
竭尽全部手法招引用户眼球后,外界也敏捷知道了明星衣橱的存在,短短四年,明星衣橱的用户达到了4000万,它彻底告别草根APP群体,成为应用商场的“白富美”。虽然明星衣橱的负责人后来跳出来说,咱们竞拍的那些金额都是假的啦,为了节目作用啦,其实那只是一个筹码,最终咱们花的钱其实很少哟~好啦,怎么说也掩盖不了你们的土豪气味。
惋惜,明星衣橱的土豪营销并没有带来预期的作用,转化作用差,用户沉积作用欠佳,资金链紧缺……一个个残酷的实际告诉咱们,世上还真的有用钱也解决不了的问题。资本隆冬下看似光鲜的时髦电商,本质泡沫化严重,真正的营销作用冷暖自知。
虽然跨境服饰电商刚需不如跨境母婴,可是以明星衣橱的资金实力,要想在国内成为跨境服饰巨子,运营模式定好了,也就朝夕的事情。但是,它很固执,用高昂的代价盲目寻求毫无意义的曝光度,引流不行精准,导致转化率低,资金得不到良性循环。也没有真正在产品上下功夫,样式落入淘宝爆款俗套。
“明星衣橱”陷内忧外患,时尚电商土豪营销冷暖自知
产品上,明星衣橱不妨学习下京东,天猫打贱价的时候,京东打质量和服务。淘宝打贱价,明星衣橱就更该打质量和样式。营销推广上,明星衣橱应该适当摒弃一些网络节目冠名,着手全网营销,打造电脑站+手机站+微信站+APP的全网营销渠道。微信8亿用户的庞大流量商场不抓,冠名一些真的闲到超无聊的人才会看的网综,还不如把那部分资金投入几个爆款H5。
最终是用户留存的问题,明星衣橱的用户大部分被明星同款招引而来,他们买了喜爱的明星同款之后,APP就面临被卸载的命运了,假如适当添加一些会员制度,定期上新同明星的样式,能有用促进用户二次消费。
明星衣橱这么有钱都能把自己“作死”,咱们草根要做时髦电商是不是没戏了?其实,创业者不用太懊丧,只要路子选对了,终将是会成功的。成功的电商模式无非就是建立全网营销渠道、招引用户、促进消费、用户留存和用户管理,这些商城制作网全网营销解决方案都能为你做到。从傻瓜式操作的响应式渠道建立,到各种互动营销工具的花式使用,带你走对互联网营销的整条套路,非常适草根创业者。

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